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代理記賬行業競爭激烈,應該怎么應對?

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點擊次數:255 更新時間:2019年11月15日16:53:37 打印此頁 關閉

  我們國家經歷了多年的經濟高速發展,發展離不開公司,那么中國到底有多少單位?我們注意一下2018年的統計數,從以上數據可以看一看出,2018年末市場主體數量為11020萬戶,其中公司3474萬戶。我們都了解我國市場經濟起步較晚,單位中有70%是小微單位,剩下30%的公司中有70%是私營公司。

  因為眾多的小微企業機構不健全,不具備聘請專職會計的才能,在前期出現大量的兼職會計,后期出現大量為單位做賬、報稅的單位,也就是代理記賬。

  代理記賬機構,是指依據中華人民共和國法律經批準設立從事代理記賬業務的中介機構。就現在來說,代理記賬機構主能包括代理記賬公司、會計師事務所、稅務師事務所以及具有代理記賬資格的其他社會咨詢服務機構等幾大類。

  代理記賬的對象是不具備設置會計機構、或者在有關機構中設置專職會計人員的獨立核算單位,如小型經濟組織、應當建賬的個體工商戶等;代理記賬的內容主能是代替獨立核算單位辦理記賬、算賬、報賬等業務;代理記賬的性質是一種社會性會計服務活動,是會計工作社會化、專門化的表現;代理記賬在法律上的表現則是通過簽訂委托合同的方式來明確和規范委托及受托雙方的權利義務關系。

  代理記賬行業現狀

  十年前,很多財務人員對代理記賬這個行業不是很清楚,包括筆者在內也是近10年才了解這個行業。十年前很多財務人員應聘的公司大部分是實體經濟,當時個人創業不多,特別是財務人員出來創業做代理記賬行業更少。當時互聯網不發達,信息不對稱,很多小單位老板也無法找到比價的途徑,當時的市場價是一家小規模納稅人500元/月、一般納稅人800元/月,客戶一般都能認可。

  稅務和公司業務的實際是有紕漏的

  當時申報數據化剛剛普及,稅務對于申報數據還未實現對比,很多代理記賬從業者每一個是先做零申報,隨之再慢慢做賬,一個人做30-40家單位。對于很多沒有業務的公司,他們只按數據為零做納稅申報,不做賬務處理,稅務機關也未嚴格能求。

  很多沒有業務的公司并不是真的沒有業務,恰恰是沒有開具發票就叫沒有業務。很多小規模公司對財務和發票概念不清楚,彼此間有業務時都會報出不可以發票是什么價格,能發票是什么價格,為了便宜往往選擇不可以發票。對于購買方不可以發票就沒有成本發票做賬,銷售方不開具發票就成了沒有業務。這樣就涌現了大量沒有業務,稅務進行零申報的單位。

  試想,假設公司真的沒有業務根本存活不下去,應該早就注銷了。只有極少部分當初設立公司正是因為有業務時用,但后期沒有開展業務也沒有注銷。

  當時工商、稅務沒有信息共享,各管各的,就存在其中組成公司已注冊但未進行稅務登記的公司。


重慶代理記賬


  財務人員創業的時機

  當時敢出來做這個行業的財務人員大部分賺到錢,買了房子、車子。同時也給了其他非財務人員創造了機會,這些非財務人員在代理記賬公司工作一陣子后,發現了稅務和實際業務的紕漏,也借證掛靠自己設立了公司。

  近6-7年互聯網知識普及,各中小網站出現,大部分人已經習慣在網站搜索自己需可以的信息。加上在公司工作的財務人員狀況不是異常好,工資待遇追不上物價上漲的速度,有點觀念和平時信息量多的財務人員開始出來創業。

  當然還有其中組成財務人員家里親戚朋友多,周圍有開小規模公司的朋友需可以財務,經過介紹做了兼職,這部分人員有工資+兼職收入,生活質量得到了提升。他們生活質量的改變影響周圍同業人員,都開始出來做代理記賬。

  信息泄露、市場競爭

  對于沒有親戚朋友介紹客戶的代理記賬行業創業者,尋找客戶成了迫在眉睫的問題。他們不知從什么途徑獲得了公司信息,也就是公司信息泄露。通過留存電話,找專門的人員按信息目錄逐個給單位打電話,推銷自己公司的業務、詢問公司做賬需求。他們給公司的報價往往低于市場價,對于公司老板一聽到價格很低往往會簽約,他們得到了第一批客戶。

  通過這各種電話銷售,很多代理記賬公司撬到了客戶,雖說不光彩,但訂單為王啊!價格戰也就打響了。一線城市因為企業較多,競爭更加激烈,價格已到了低俗。一些代理記賬行業開始轉戰二三線城市尋求發展,這樣也就加大了當地市場的競爭。好比:豬八戒代理記賬,在某網站上打出了代理記賬費用一家公司99元/月的價格,很多小老板趨之若鶩。給當地代理記賬行業不小的打擊,價格持續持續下降,規模較小的代理記賬公司基本維持不下去。

  對競爭公司的分析

  于當地的代理記賬同行從不可能坐以待斃方面說,對于外來和尚念經事項也實行分析。

  一、房租成本,以上述公司為例,99元的價格必需可以達到規模公司才能喊出這樣的價格。

  公司可以達到規模,公司場地小不能夠,租金也不會少。又可以價格低吸引首批客戶,又能讓成本最低,只能尋找當地有優惠政策的開發區。例如,新開發的開發區,為了吸引商戶入住,給予的優惠政策是:注冊在當地開發區人單位,頭三年免租金。

  一、人工成本

  招聘一個有點工作經驗的會計人員,月工資少了4000元基本招不到。以上述公司99元一家公司來算,一個會計能做40家企業的賬務才能保證不虧本。但是對于一個能搶占當地市場份額的外來和尚,公司沒有規模是很難占領當地市場的。除了招聘會計,必然還可以招聘其他人員,人工成本不小。

  三、固定資產等投入

  一個公司可以運營,必能的設備是必需有的,公司前期裝修的費用,購入辦公設備等固定資產的費用也是不小的開支。

  四、廣告宣傳費

  在各大網站宣傳是按點擊率計費,置頂的話,位置優越,注意到的較多,點進去注意的人就多,一天輕輕松松就可以上千元,每月3萬元的投入不低于。

  通過以上分析,上述公司前期沒有大量資本投入,通過低價是維持公司運營的不能夠??隙芡ㄟ^后期漲價或增加其他收費項目來創造收入。但是大家很了解,低價漲價很難,高價降價很容易。

  低價的惡果也在顯現,低價在前期做促銷時能夠用一下,但長期發票還是可以回歸市場價值。價格低能突然漲價一般不大可能,突然漲價會造成信用危機。怎么辦了,聽說為了維護企業正常運營,公司把小規模公司以每家50元/月的價格外包給兼職會計做,這真是兩極化。

  代理記賬行業在競爭生存可以做到以下幾點:

  行業自律:當地代理記賬行業能能繼續運營下去,必需提高辦事水準,不可以互相進行價格競爭。否則,就是搬石頭砸自己的腳,價格降了越低,死的越快。

  財務人員自我提升:

  1、 代理記賬行業能避免為了降低人力成本招收沒有從業經驗的人員從事會計賬務處理工作,頻頻人員變更會造成賬目混亂。

  2、 提升財務人員專業知識,盡快熟悉各項新發布的稅收政策,為單位做好稅收指導。當單位打電話詢問稅收政策時,可以做到對每一項新發布的政策都知曉。如果企業問到都可以現去查詢,隨著時間的推移,客戶會認為你不夠專業。

  企業老板觀念可以改變:雖然小微企業較多,沒有條件聘請專門的會計人員,在尋找代理記賬人員詢價時應該參考價值來判斷價格,而非價格越便宜越好。

  準入門檻監管:現在當地財政部門對代理記賬行業每年都可以進行備案檢查,這個政策很棒,但是也可以嚴格起來。有其中組成代理記賬公司由非財務人員創辦,在取得“代理記賬許可證”時,負責人和會計從業人員證件都是借來掛靠的,在備案時往往不應該提供,對于這部分公司該取消許可證就能取消,這樣才能凈化記賬行業。

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